118黑白图库印刷: 从公安厅辞职后,他进入了微信小游戏的赛道

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原标题: 从公安厅辞职后,他进入了微信小游戏的赛道

[摘要] 离开了公安系统的李文佳在这3年多时间里,已经适应了互联网强度的他为创业所奔走。从公安厅到游戏圈,两个截然不同的环境并未让他无所是从,当时H5游戏的兴起,让这名此前在福建省公安厅任职的公务员重新选择了人生的赛道。

文/时代财经 吴健伟

每天不到5个半小时的睡眠,3年累计超过255次飞行27万航空里程、触达17个游戏产业发达城市的差旅。

图片来源:pexel

离开了公安系统的李文佳在这3年多时间里,已经适应了互联网强度的他为创业所奔走。从公安厅到游戏圈,两个截然不同的环境并未让他无所是从,当时H5游戏的兴起,让这名此前在福建省公安厅任职的公务员重新选择了人生的赛道。

如今,背靠着微信生态的他开启了“左手发行、右手自研”的模式。公司目前已经拥有了100多位员工,相比于公司创始人这个角色,他更希望自己能是一个多面手,既做决策的经验和直觉,也不能失去一线执行的熟练。

转型第一站:手游还是H5?

2016年4月,由于家庭原因,李文佳离开了福建省公安厅。

“当时我们刚刚有小孩,还没满一岁,我是考虑到夫妻分居两地的问题,后来干脆我就辞职算了。”当时的李文佳,在福建省公安厅的交警总队做党务工作。

在10多年前,福州只有一家名叫得上名字的互联网公司,因为家人在这里工作的缘故,从事党务工作的他文笔算得上干净利索,要经常帮忙写一些稿件。

一来二去的,就借着这些平台结识了一些游戏圈的朋友,而这些基本人脉积累为李文佳进入游戏行业打下了基础。

所以当李文佳从公安厅辞职的时候,便迅速有游戏公司来接触。当时,他分别收到了一家手游公司与一家H5公司的邀约。公安厅多年的工作经验,锻炼了李文佳对趋势的预判。

当时国内手游市场的圈地战争已经基本结束,腾讯与网易占据了将近70%的市场份额,加上渠道优势,没有太多突围空间给中小团队,主动拥抱腾讯与网易这样的巨头是众多中小型团队的主流生存模式。

也就是说,李文佳选择手游就意味着去开发存量市场,从个人收益上看,属于上下限浮动不太大的稳妥型。但如果选择H5,那就意味着进入一个全新的赛道,属于“高风险、高收益”的模式。

在经过一段时间的观察与分析后,李文佳笃定H5,“那个时候我作为一个新人来说,我进游戏手游行业做这块,可能没有什么机会,但对于H5手机玩游戏技术,包括不需要下载端的游戏的品类,我可能还是有机会的。”

2014年,《围住神经猫》的火爆带动了H5游戏市场。然而,变现难的问题困扰着第一批蜂拥而至的开发者。加上渠道分散、市场管理欠缺等原因,H5游戏在经历爆红之后,一直未能成为真正的风口。

随着移动网络完善、硬件设备升级以及引擎技术的逐渐成熟,H5游戏的商业模式得到了验证。据公开数据显示,2014年H5游戏的收入百分百来自于广告收入,2015年道具收入上升到47.2%,16年道具付费收入占比已经超过了60%。

“H5的风口,或许来到了。”随即,李文佳加盟了H5游戏公司蝴蝶互动。此后的一年多时间里,李文佳开始从游戏新兵成长为一名专业的游戏行业从业者。

至此,他开启了高强度的工作模式。“那一年多时间,我工作日平均的睡眠可能也就四五个小时,就这么一直锻炼,因为我算是一个游戏行业的新兵,还是要多见识一些,把自己的基本功补上来。”李文佳对时代财经坦言。

两个小时的洽谈,2000万元的融资额

就在家人以为李文佳安心在游戏公司里工作的时候,他又做出了一个重大决定——要去创业。

从稳定的体制内工作来到了游戏公司,然后又意图成为游戏公司的创始人,李文佳的决定一次比一次“激进”。毕竟,他来到蝴蝶互动才13个月。按照正常职场规划来看,还不足以支撑下一段工作历程,更何况是风险系数极高的创业。

抱着比较复杂的心情,李文佳开始为创业做准备。几经考察之后,李文佳发现福建并不是一个适合游戏创业的地方,还是北上广深这些地方更加适合。

就在纠结的时候,他遇到了时任广州4399总助的李亚玲,通过接触后发现双方就创业理念、未来趋势判断等方面达成一致。“再后来,她就成了我的合伙人,并促成了融资的事情。”

要知道,2017年的创投市场已经趋向理性,难以有出手阔绰的金主肯花重金去砸向游戏市场。当时TMT领域的投资主流还在区块链、AI这些更为新兴的领域。

在当时的市场行情之下,500万元是李文佳和核心团队的心理期望值。“说实话,对于传统行业的从业者来说,其实是有点天方夜谭的。当时我是想说拿个五百万就好了,这事就这么干了,当时我们几个人过去什么都没有,他就同意给两千万,这个完全是在意料之外的。”

2017年8月,在一场两小时的沟通会后,李文佳最终拿到了2000万元的投资。当走出大楼的时候,有一种理想照进现实的感觉。这可能是那一年游戏行业最大的一笔天使投资,

随后,李文佳与他的团队始终在游戏行业保持低调前行,默默发展为微信小游戏行业营收最高的公司之一。

“投资人和我们关系非常融洽,大概一个季度或者半年谈一次公司财务数据那些。”拿着这笔投资,李文佳避开早已杀红眼的手游行业,选择了H5与微端游戏作为切入口,做起了游戏研发与发行。可能,敏锐的投资人早已看到了未来的发展方向。就在投资款项到账后不久,有着“微信之父”之称的张小龙用跳一跳宣告了微信小游戏的到来。

张小龙完成了最后的心理建设

2018年年初,张小龙现身腾讯举办的2018微信公开课,还在现场玩起了当时火热的小游戏“跳一跳”,并在现场达到了近1000分。不过张小龙表示,自己这段时间“跳一跳”最好的成绩玩到了6000多分。他表示自己分数之所以高,是因为有很多时间来练习,“跳一跳”可以让自己放松和平静。

可能连张小龙自己都没有想到,自己的这一举动直接为创业者们完成“最后一公里”的心理建设。

2018年初,风口大师朱啸虎,以一句“微信小程序的流量红利期就在2018年,如果创业者抓不住,这个机会就和你没关系了”,开启资本对小程序赛道的疯狂掠夺,为了表现抢眼,创业者们无所不用其极,各种诱导分享机制,甚至是抄袭、低俗元素涌现。

作为已经拿到了投资、站在了风口内的李文佳在这一刻保持了一些淡定,“我原来做公安养成的习惯,就是多观察,包括在战略层面上考虑清楚了再做。所以那年6月份我感觉时机可行了,我就开始在外面找产品。到7月份,找到了我们当时的第一款游戏,签合约接入,包括针对微信小游戏去做优化,然后就开始跟微信小游戏这边越走越近。”。

在他看来,微信要做的小游戏,跟自己创业的H5游戏是高度一致的,无论是产品形态还是目标用户。“我们试着发了一款传奇类的产品,虽然已经有一定把握,但后面(微信小游戏)出来的数据还是超出预期……比我们以前做H5好太多了。”

从公安厅“半路出家”的经历,使得李文佳可以从不同的角度看待游戏行业。这一次,李文佳看中的是微信背后的生态圈。

“微信作为一个国民级的应用,我能够看到的生态圈流量特别大,每天从用户流量的变化,你会看得出来中国人是几点钟起床,几点钟休息,几点钟吃饭,能把中国人的移动互联网行为看得清清楚楚。如果在这样的生态下做游戏都做不起来的话,那去其他生态下谈发展跟未来完全是一个伪命题。”

并且,公安工作本身就格外注重数据和推理,微信如此直观的数据反映让李文佳有些“欲罢不能”。根据微信方面公布的数据,2018年,随着小程序能力的不断完善,其活跃用户数已经突破了2亿,覆盖了200+行业,交易金额增长超过6倍,服务1000亿+人次……凭借微信出色的社交能力,小程序在线上平台迅速发酵。

目前,在微信小游戏平台的支撑下,李文佳公司已经做出了两款月流水过千万的产品,和一款微信小游戏+微端的过月流水1000万的产品。手游市场一本万利的时代已经过去,H5游戏形态成为了新的掘金地,微信小游戏平台作为新战场成为了兵家寸土必争之地。

尽管如此,相对于783.6亿元规模的端游和页游,1450.2亿元市场规模的移动游戏,小游戏显然刚刚起步。“我用我自己的实践验证了这个地方能够持续地让优质的产品挣钱。”作为一名游戏行业的创业新兵,李文佳从最本质的商业角度给出了自己对微信生态的判断。返回搜狐,查看更多

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